በሩሲያ ውስጥ የነፃ ገበያ ብቅ ማለት በሥራ ፈጣሪዎች መካከል ከፍተኛ ውድድር እንዲጨምር አድርጓል ፡፡ መደብሮች ለደንበኞቻቸው እየተዋጉ ነው ፡፡ በዚህ መስክ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ በትክክል ማዳበር ያስፈልግዎታል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ደንበኞችን ወደ መደብርዎ በተሳካ ሁኔታ ለመሳብ የመጀመሪያው እርምጃ ጥሩ ቦታን መምረጥ ነው ፡፡ ለማንኛውም ሱቅ በጣም ጥሩው ስፍራ የበዛባቸው መገናኛዎች ፣ የገበያ ማዕከላት ፣ እንደ ባቡር ጣቢያ ፣ አየር ማረፊያ ያሉ ዋና ዋና የትራንስፖርት ማዕከሎች ናቸው ፡፡ ይህ ቦታ የጎብ ofዎችን ፍሰት በራስ-ሰር ከፍ ያደርገዋል ፣ ይህም ለሱቁ ከፍተኛ ተወዳዳሪነት ያስገኛል ፡፡
ደረጃ 2
ሆኖም ፣ ጥሩ የሱቅ ቦታ ሁሉም አይደለም። ከፍተኛ የጎብኝዎች ፍሰት ቢኖርዎትም ይህ ማለት ሁሉም ገዢዎች ይሆናሉ ማለት አይደለም ፡፡ ያለተፎካካሪዎች ተጨባጭ ትንተና ፣ የታለመውን ታዳሚ በማጥናት እና የደንበኞችን ታማኝነት ማግኘት ፣ ማለትም የእነሱ አዎንታዊ አመለካከት ፣ ምንም የንግድ ድርጅት ስኬታማ አይሆንም ፡፡ የመጨረሻው የግብይት ስትራቴጂ ለማዘጋጀት በጣም አስፈላጊው ነው ፡፡
ደረጃ 3
ታማኝነት ከምክንያት ጋር ምንም ግንኙነት የለውም ፡፡ እሱ በስሜት ላይ የተመሠረተ ነው. በእሱ ላይ ምን ተጽዕኖ ያሳድራል? ሽያጮች ፣ ቅናሾች ፣ ማስተዋወቂያዎች ገዢዎችን የሚስቡት ለአጭር ጊዜ ብቻ ነው ፡፡ ዋጋ ታማኝነትን አይገነባም ፡፡ መደብሩ ደስ የሚል ድባብ ፣ ጨዋ ሻጮች እና አማካሪዎች ፣ በመደርደሪያዎቹ ላይ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች ካሉ ፣ ከዚያ ዋጋዎች ከተፎካካሪዎች የበለጠ ሊሆኑ ቢችሉም ደንበኞች ወደ እንደዚህ ዓይነት መደብር ይመጣሉ ፡፡ እናም ለጓደኞቻቸው እና ለዘመዶቻቸውም ይመክራሉ ፡፡
ደረጃ 4
እርስዎ በመሃል ከተማ ውስጥ ከሆኑ ከዚያ በእንቅስቃሴ ላይ በሚጓዙ የንግድ ሰዎች ላይ ያተኩሩ ፣ ይህ ማለት አስፈላጊዎቹን ዕቃዎች በፍጥነት ለመግዛት እድሉን ለእነሱ ማደራጀት ያስፈልግዎታል ማለት ነው። እርስዎ በአንድ ትልቅ ገበያ አቅራቢያ የሚገኙ ከሆነ የቤት እመቤቶችን እና ጡረተኞችን ለመቀበል ዝግጁ ይሁኑ ፡፡
ደረጃ 5
አንዴ በታለመላቸው ታዳሚዎችዎ ላይ ከወሰኑ ታማኝነትን መገንባት ይጀምሩ ፡፡ አምስት ዓይነቶች ገዢዎች አሉ ፣ ለእያንዳንዳቸው የራስዎን ቁልፍ መምረጥ ያስፈልግዎታል ፡፡
አቅም ያላቸው ገዢዎች የተፎካካሪዎን መደብሮች የሚጎበኙ ገዢዎች ናቸው ፡፡ ይህንን አይነት ሸማቂ ለመሳብ ትኩረታቸውን የሚስብ እና ሱቅ እንዲገዙ የሚያስታውሳቸው ምልክት ያስፈልግዎታል ፡፡ በሬዲዮ ፣ በቴሌቪዥን ወይም በጋዜጦች ላይ ማስታወቂያዎች እነሱን ለመሳብም በጥሩ ሁኔታ ይሰራሉ ፡፡ በአጭሩ እምቅ ገዢው ወደ ተፎካካሪዎችዎ እንዳይሄድ ሁሉንም ነገር ማድረግ ያስፈልግዎታል ፡፡
አዳዲስ ደንበኞች በማስታወቂያዎ የተማረኩ ደፋር ደንበኞች ናቸው ነገር ግን በመደብሮችዎ ውስጥ ያሉትን ምርቶች አያስፈልጉም ፡፡ የእርስዎ ዋና ተግባር በእንደዚህ ዓይነት ገዢ ውስጥ አዎንታዊ ስሜታዊ አመለካከት መፍጠር ነው ፡፡ አዲሱ ደንበኛዎ ለወደፊቱ ደንበኛዎ መሆን አለመሆኑ የሚወሰነው የውስጥ ማስጌጫዎ ፣ አመዳደብዎ ፣ የግዢዎ ምቾት እና የሻጮቹ ሙያዊነት ምን እንደሚመስል ነው ፡፡
በሦስተኛው ቡድን ውስጥ ያለ ምርጫ ገዢዎች የት እንደሚገዙ ግድ የላቸውም ፡፡ ተፎካካሪዎችዎ የሌሉት ነገር ቢኖርዎት እዚህ ሚና ይጫወታል ፡፡ የቅናሽ ካርዶች ፣ ሰፊ ምደባ እና ብቃት ያለው የባለሙያ ምክር ሊሆን ይችላል ፡፡ ገዥው ከእርስዎ ከተፎካካሪዎችዎ የበለጠ የሚያገኝ ከሆነ እሱ በእርግጥ መደበኛ ደንበኛዎ ይሆናል።
መደበኛ ደንበኞችም እንዲሁ ያለምንም ክትትል መተው የለባቸውም ፡፡ እዚህ የግለሰባዊ አቀራረብን መጠቀሙ በጣም ጥሩ ነው ፣ ምክንያቱም እንዲህ ያለው ሰው ሱቅዎን ለሌሎች ሰዎች ይመክራል ፡፡ ቅናሾች ፣ ማስተዋወቂያዎች ፣ የልደት ቀን ሰላምታዎች ከምክንያታዊ አስተሳሰብ የበለጠ ጠንካራ የሆኑ አዎንታዊ ስሜቶችን ይፈጥራሉ ፡፡
እና የመጨረሻው የደንበኛ አይነት ታማኝ ደንበኛ ነው ፡፡ ታማኝ ደንበኞች በሁሉም ነገር ደስተኞች ናቸው እና በእግር የሚራመዱ ነፃ ማስታወቂያ በመሆን በሁሉም ቦታ ያስተዋውቁዎታል። እንደነዚህ ያሉ ገዢዎች ስሜታዊ ልምዶቻቸው ፔንዱለም ወደ ሌላ አቅጣጫ እንዳያወዛውዙ እንክብካቤ ሊደረግላቸው እና ሊንከባከቡላቸው ይገባል ፡፡
