ድርድር የንግድ ሥራ የግንኙነት ዓይነት ነው ፡፡ ታሪኩ የተመሰረተው ከሩቅ ያለፈ ታሪክ ነው ፡፡ ድርድሮች የንግድ ሥራ ግንኙነቶች ቁልፍ ዓይነት ናቸው ፣ ያለእነሱ ምንም ስምምነት ሊከናወን አይችልም ፣ እንዲሁም የተወሳሰቡ ጉዳዮችን መፍታት ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በሁለቱ ወገኖች መካከል በንግድ ሥራ ግንኙነት ውስጥ ፣ ስለ መነጋገሪያ ርዕሰ ጉዳይ መረጃ መኖሩ ብቻ ሳይሆን የመደራደር ዕውቀትና ችሎታም አስፈላጊ ነው ፡፡ ዘዴዎች እና ዘዴዎች በእቅዶቹ ላይ የተመሰረቱ ናቸው ፣ የሂደቱ አጠቃላይ ሞዴል ፡፡
ደረጃ 2
ሲደራደሩ ሁለቱንም አዎንታዊ ትርጉም - በትብብር ማዕቀፍ ውስጥ እና በአሉታዊ - ግጭት ላይ ሊወስዱ እንደሚችሉ ከግምት ውስጥ መግባት አለበት ፡፡
ደረጃ 3
የድርድሩ ሂደት ሶስት አካላትን ያጠቃልላል-
1. ግንዛቤ - የሌላው ወገን ግንዛቤ እና ግምገማ ፡፡ መበተን ለድርድር አዎንታዊ መደምደሚያ እንቅፋት ነው ፡፡
2. መግባባት በተሳታፊዎች መካከል ቀጥተኛ የመረጃ ልውውጥ ነው ፡፡
3. በይነተገናኝ - በሂደቱ ውስጥ የተሣታፊዎች የጋራ እንቅስቃሴዎች ቀጥተኛ አደረጃጀት ፡፡
ደረጃ 4
የድርድር ልዩ ገጽታዎች እንደ የንግድ ሥራ ግንኙነት ዓይነት
- የተለያዩ ፍላጎቶች ያላቸውን ሰዎች ግንኙነት. ይህ ባህርይ የፓርቲዎች ግቦች ፍጹም ተመሳሳይ ወይም ተቃራኒ ሊሆኑ ይችላሉ የሚል ነው ፡፡
- በልዩ ልዩ ፍላጎቶች ምክንያት የሂደቱ አካላት እርስ በእርሱ የሚደጋገፉ ናቸው ፡፡ ተደራዳሪዎች በአንድ ወገን ግባቸውን ለማሳካት አቅማቸው ውስን ነው ፤
- ሲደራደሩ ፣ የተዋዋይ ወገኖች ጥረት ከተሳታፊዎች ግቦች ጋር የማይቃረን ተስማሚ መፍትሄን በጋራ ፍለጋ ላይ ያነጣጠረ ነው ፡፡
ደረጃ 5
የግንኙነት ዓይነቶች እንደ የግንኙነት አይነቶች በመመርኮዝ እንደ የግንኙነት ዓይነቶች
1. የግል ስብሰባ በጣም ውጤታማ የድርድር መንገድ ነው ፡፡
2. በአደራዳሪዎች በኩል ድርድር ፡፡ ይህ ዓይነቱ በተሳታፊዎች መካከል የግል ጠላትነት ወይም በአንዱ ወገን በቂ ያልሆነ ብቃት በሚኖርበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡
3. የስልክ ድርድሮች ፡፡ ተዋዋይ ወገኖች በተለያዩ ከተሞች ፣ አገራት ወይም በተለያዩ አህጉራት በሚገኙበት ጊዜ ይህ ዓይነቱ ድርድር አስፈላጊ ነው ፡፡
4. የተፃፉ ድርድሮች. ይህ ዓይነቱ ፣ ከቀዳሚው ጋር ተመሳሳይ ፣ በአካል ለመገናኘት በማይቻልበት ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ መረጃው የንግድ ሚስጥር ካለው የመልእክት መላኪያ እና ምስጠራ ጥቅም ላይ ይውላሉ ፡፡
5. ባለብዙ-ደረጃ ወይም ውስብስብ ድርድሮች ፡፡ ድርድሩ ለረጅም ጊዜ በተራዘመ ጊዜ ሁለት ተሳታፊዎችን ሳይሆን ብዙዎችን ማስታረቅ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ይህ ዓይነቱ አግባብነት አለው ፡፡
ደረጃ 6
በድርድር መልክ የንግድ ግንኙነት ደረጃዎች
- መርሃግብሩን ለመዘርዘር ፣ ዝቅተኛ እና ከፍተኛ ደረጃዎችን ለድርድር መወሰን አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ዝግጅት በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ደረጃዎች ውስጥ አንዱ ነው ፡፡
- መምራት - በዚህ ደረጃ ዋናው ግቡ ከሌላው ወገን ጋር ግንኙነት መመስረት ነው ፡፡ በእሱ ላይ ሀሳቦች ቀርበዋል መፍትሄም ይፈለጋል ፡፡ በቃለ-መጠይቁ ላይ የመሰናበት አመለካከት አይፍቀዱ;
- ማጠናቀቅ - ግብይቱን ማጠቃለል እና ማጠናቀቅ ፡፡
ደረጃ 7
ድርድር የተመቻቸ ሚዛንን ለማሳካት የጋራ መፍትሄዎችን በጋራ መፈለግን እና ግንኙነትን መመስረትን የሚያበረታታ የተወሰነ እና ውጤታማ የመገናኛ ዘዴ ነው ፡፡
