አንድን ሰው ከራሱ ፍላጎት ውጭ እንዴት ተጽዕኖ ማሳደር ፣ አስተያየቱን እንዲቀበል እና ፈቃዱን እንዲፈጽም ማድረግ? ታላላቅ ሳይንቲስቶች እና ታላላቅ አምባገነኖች ፣ ዲፕሎማቶች እና የስለላ መኮንኖች ፣ አስማተኞች እና የሌላውን ሰው ፈቃድ እና አእምሮ ማዘዝ የሚፈልጉ ሁሉ በእነዚህ ጥያቄዎች ላይ አሰላሰሉ ፡፡
አስፈላጊ ነው
እኛ እራሳችንን እንደዚህ ያሉ ስራዎችን ካላስቀመጥን ግን በአስተያየታችን በተሻለ ለመረዳትና ለመቁጠር ብቻ የምንፈልግ ከሆነ በአንድ ሰው ላይ ተጽዕኖ ከሚያሳድሩ መሰረታዊ ፅንሰ ሀሳቦች እና መሰረታዊ ቴክኒኮች ጋር መተዋወቅ ጠቃሚ ይሆናል ፡፡ ኤን.ኤል.ፒ ወይም ኒውሮሊጉዊታዊ መርሃግብር በዚህ ላይ ይረዳናል ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ደረጃ 1. የሰው ልጅ የአመለካከት መሪ ስርዓት መወሰን ፣ ማለትም ፣ በሰው ልጅ ዕውቀት እና በዓለም ግንዛቤ ውስጥ የበላይ የሆነው ስርዓት ፡፡
ባለሞያዎቹ ሶስት ዋና ዋናዎችን ማለትም የመስማት ችሎታ ፣ ምስላዊ እና ማነቃቂያ ናቸው ፡፡ በዋናው የመስማት ችሎታ ስርዓት አንድ ሰው አብዛኛዎቹን መረጃዎች በጆሮ ያስተውላል - “ይሰማል”; ከእይታ ጋር - በምስሎች ውስጥ ማስተዋል - "ያያል"; በቅንጅታዊነት - እርምጃዎች - "ያደርጋል"። በአብዛኛው ሰው ውስጥ አንድ ሰው የተደባለቀ ስርዓት አለው ፣ ማለትም ፣ አውራሪው በረዳት ረዳት ውስጥ ይሟላል። ለምሳሌ ፣ “አድማጭ” ብዙውን ጊዜ ግንዛቤውን በምስሎች ይሟላል-“ማለቂያ የሌለውን ሰማያዊ ባሕር ጫጫታ ይሰማል” ፡፡
የበላይ የሆነውን የሰውን ስርዓት እንዴት መግለፅ? እሱ ራሱ ስለዚህ ጉዳይ ይነግርዎታል! የአንድን ሰው ሀሳብ እና ምኞት በቃል (በቃል) መግለፅ የአንድ ሰው ብቻ ባህሪይ ነው ፡፡ ስለዚህ አንድ ሰው ወደ እርስዎ ዞሮ “ስማኝ!” የሚል ከሆነ ይህ የእርሱን የመስማት ችሎታ ስርዓት አመላካች ብቻ አይደለም ፣ ግን በዚህ ስርዓት ውስጥ ከእሱ ጋር ለመገናኘት ግብዣ ነው ፣ ማለትም ፣ መሆን ይፈልጋል ተሰማ ፡፡ እሱ ካለ “ይህንን ተመልከቱ!” - ይህ ማለት ዓለምን በዓይኖቹ ይመለከታል ማለት ነው ፣ እናም ለእሱ የአከባቢው ምስሎች የዓለም መረጃ ዋና ምንጭ ናቸው ፡፡ ሲጠቁም "ወደ አንድ ቦታ እንሂድ?" - ይህ ማለት ለእሱ ድርጊቱ የታወቀ እና ምቹ ሁኔታ ነው ማለት ነው ፡፡ እነዚህ ምሳሌዎች በጣም ቀላሉ ናቸው ፣ ግን ለቃለ-መጠይቁ መግለጫዎች የበለጠ ትኩረት የሚሰጡ ከሆነ በእሱ የበላይ ስርዓት ሲገለጡ ብዙ ልዩነቶችን ያገኛሉ ፡፡
ደረጃ 2
ደረጃ 2. ማስተካከያ. ውይይቱ “በአንድ ነጠላ አስተባባሪ ስርዓት” ውስጥ እየተካሄደ መሆኑን መገንዘብ ከሚገባው ከጠያቂዎ ጋር ምቹ ሁኔታን ለመፍጠር እና የጋራ መግባባት ለመፍጠር ማስተካከያ አስፈላጊ ነው ፡፡ ብዙ ግጭቶች እና አለመግባባቶች በትክክል የሚከሰቱት ሰዎች በተለያዩ ምድቦች ስለሚሰሩ እና ለቃለ-መጠይቅ የፍቺ መድረክ ስለማያገኙ ነው ፡፡
ስለዚህ በአወያዮቹ መሠረት ተናጋሪውን በጥንቃቄ ያዳምጣሉ ፣ የትኛው ስርዓት እየመራ እንደሆነ ይወስናሉ ፡፡ ስሞችን ፣ ቅፅሎችን እና ግሶችን ያዳምጡ ፡፡ በተጨማሪም? አንድ ሰው ክስተቶችን ፣ ሰዎችን ፣ ክስተቶችን እንዴት ይገልጻል? የትኛው ስርዓት እንደሚመራ ከተረዱ በኋላ “መቃኘት” ይችላሉ ፡፡ ስለ እርስዎ ተመሳሳይ ቃላቶች እና ትርጓሜዎች ፣ ተመሳሳይ ቃላት እና ተቃራኒዎች ፣ አነጋገሮች እና የንግግር ምት እንደ እርስዎ ቃል-አቀባይ በንግግርዎ ውስጥ መጠቀም ይጀምራሉ ፡፡ ስርዓትዎ የወንድማማች ካልሆነ በመጀመሪያ ይህ በጣም ከባድ ይሆናል። በአንዳንድ ልምዶች በቀላሉ የሚፈለገውን የማስተካከያ ደረጃ በቀላሉ ማግኘት ይችላሉ ፡፡ ለመጀመሪያ ልምምድ ፣ የባልደረባዎችዎን ወይም በዙሪያዎ ያሉ ሰዎችን ውይይቶች ያዳምጡ ፣ የፖለቲከኞች ንግግሮች ፣ የታዋቂ ሰዎች ቃለ-ምልልስ ፣ ወዘተ ፣ ይተንትኗቸው ፣ መሪ ስርዓቱን ይለዩ ፡፡ የምላሽ ንግግርን ጽሑፍ ለመጻፍ ይሞክሩ ፣ ለዚህ ሰው ጥያቄዎችን ይቅረጹ ፡፡
ማስተካከያው በሌሎች ዘዴዎችም መደገፉ አስፈላጊ ነው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ የእጅ ምልክት ማስተካከያ። በጣም ውጤታማው መንገድ "መስታወት" ነው። ለምሳሌ ከፊትዎ የተቀመጠ ሰው መዳፎቹን አጨበጨበ ፡፡ እርስዎንም ይዝጉ። አንዱን እግር ከሌላው ጋር ይጣሉት - ይጣሉት ፣ ልክ እንደአነጋጋሪው ተመሳሳይ ፡፡ ፀጉሩን ካስተካከለ ወይም ሰዓቱን ከተመለከተ “መስታወት” ፣ ግን ወዲያውኑ እና በግልጽ አይደለም ፣ ግን ከጥቂት ጊዜ በኋላ። በሌላ አገላለጽ እርስዎ “የእርስዎ” እንደሆኑ እንዲያውቁ ያደርጉታል። ከእንቅስቃሴዎች በተጨማሪ የትንፋሽ እና የንግግር ፣ የድምፅ መጠን ፣ የድምፅ እና ሌሎች ብዙ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት ፡፡ቃል-አቀባይዎ እንዲከፈት ይፍቀዱለት ፣ እና ምናልባትም ስለራሱ ከሚያውቀው በላይ ስለ እሱ ብዙ ይማራሉ ፡፡
ደረጃ 3
ደረጃ 3. ተጽዕኖ. ስለዚህ ፣ የአንተን ቃል-አቀባባሪ መሪ ስርዓት ለይተው ማወቅ እና በየትኛው “ቋንቋ” ከእሱ ጋር መግባባት እንዳለብዎ ተረድተዋል። እንጀምር. ጥያቄን ለመግለጽ ከፈለጉ ፣ ምኞት ፣ ፍላጎት - እሱ በሚሰማው ፣ በሚመለከተው እና በሚፈጽምበት ተመሳሳይ ቃላቶች-ኦፕሬተሮች ላይ ይተማመኑ ፡፡ በተመሳሳይ ጊዜ የምልክት ምልክቶችን ፣ የድምፅ አወጣጥን ፣ የንግግር ፍጥነትን እና ለእሱ የሚታወቁትን ስሜቶችዎን ለመግለፅ ባህሪያትን ይጠቀሙ ፣ የእርስዎ መልእክት ብቻ በተወሰነ መልኩ መጠናከር አለበት-ትንሽ ጥርት ያሉ ምልክቶች ፣ ትንሽ ከፍ ያለ ድምፅ ፣ ወዘተ ፡፡ ምኞቶችዎን እርስዎን ለተነጋጋሪዎ (በረጋ መንፈስ ፣ በኃይል ፣ በመጠየቅ) የማስተላለፍ ዘዴን መምረጥ ይችላሉ ፣ ግን በማንኛውም ሁኔታ ይህ በእሱ “አስተባባሪ ስርዓት” ውስጥ መከናወን አለበት ፡፡ መልእክትዎ እንደተቀበለ እና ተጓዳኝዎ ለግንኙነት ዝግጁ እንደሆኑ እንደተገነዘቡ ወደ መጨረሻው ደረጃ እንሸጋገራለን ፡፡
ደረጃ 4
ደረጃ 4. መልሕቅ. ይህ ዘዴ “የተላለፈውን ቁሳቁስ ማጠናከሪያ” ተብሎ ሊተረጎም ይችላል። ከተከራካሪው ጋር "በተመሳሳይ የሞገድ ርዝመት ላይ" እንደሆንዎ ወዲያውኑ መስማማት የቻሉትን ማጠናከር ያስፈልግዎታል። ለመስማማት ባይቻልም እንኳ የመልህቆሪያ ዘዴ በሚቀጥለው ጊዜ ስለ ውይይትዎ “እንዲያስታውሱ” ያስችልዎታል።
በማሰሪያ ዘዴ ውስጥ በጣም ውጤታማው የሚነካ ስሜት ፣ “መልሕቆች” ናቸው ፡፡ ብዙ መንገዶች አሉ ፣ እነሱም የሚመረጡት እንደ ሁኔታው እና ከተከራካሪው ጋር ባለው የግንኙነት ደረጃ ላይ በመመርኮዝ ነው። ለምሳሌ ፣ ከተነጋጋሪው ጋር ሲራመዱ ፣ በውይይቱ መጨረሻ ላይ እጆቹን ከክርንዎ በላይ በትንሹ በመጨፍጨፍ ወይም መዳፎቹን በዘንባባዎ መካከል በመጭመቅ ያጭዱት ፡፡ እሱ ልዩ ድምፅ ሊሆን ይችላል ፣ ለምሳሌ ፣ የብርሃን ጭብጨባ ፣ የተወሰኑ የእርሶዎ ልዩ የእጅ ምልክቶች ፣ እይታ ፣ ማለትም ፣ የውይይትዎን ርዕስ ከእርስዎ ጋር የሚያገናኝ ነገር ፣ የእርስዎ የግል ምልክት ይሆናል። ይህ ምልክት ጣልቃ የሚገባ መሆን የለበትም እና በ “አስተባባሪ ስርዓት” ውስጥ መሆን አለበት ፡፡ ለምሳሌ ፣ “ከታዩ” “ይደውሉልኝ” ወይም “መስቀል” ማለት የለብዎትም ፡፡
በሚቀጥለው ጊዜ “መልህቅ”ዎን ያግብሩ ፤ ቃለ-መጠይቁን በክርን ይያዙት ፣“በእሱ አስተባባሪዎች ስርዓት”ውስጥ ያለውን የውይይቱን ፍሬ ነገር ያስታውሱ ፣ የእርስዎ የቃለ-ምልልስ ምቾት በተሞላበት ሞገድ ላይ ግንኙነቱን ይቀጥሉ። በቅርቡ ጥያቄዎችዎ እና ምኞቶችዎ ይሟላሉ ፣ እናም ግቦችዎ ያለምንም ቅሌቶች ፣ ነቀፋዎች እና ስድቦች በተሳካ ሁኔታ ሊሳኩ እንደሚችሉ ይገነዘባሉ።
