አስቸጋሪ ድርድሮች ተሳታፊው ወይም ተሳታፊዎቹ በንግድ ግንኙነት ውስጥ የተከለከሉ ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን የሚጠቀሙባቸው ፣ ሌሎችንም በማጭበርበር እና በዝቅተኛ ወጭዎች ከፍተኛ ጥቅሞችን ለማግኘት የሚሞክሩ ናቸው ፡፡ በእርግጥ ይህ የተከለከለው በተቃዋሚዎች ውስጣዊ ሥነ ምግባራዊ ግምቶች ብቻ ነው ፣ ስለሆነም በንግዱ ዓለም ማለት ይቻላል በሁሉም ቦታ እና ያለማቋረጥ ጥቅም ላይ ይውላል ፡፡ በንግድ ሥራ ስኬታማ ለመሆን እንደዚህ ያሉትን ድርድሮች እራስዎ ማካሄድ መቻል እንዲሁም ከሌላው ወገን ለሚሰነዘሩ ጥቃቶች ምላሽ መስጠት መቻል አስፈላጊ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
በንግድ ድርድሮች ውስጥ ተሳታፊዎች በእኩል አቋም ውስጥ እና ብዙውን ጊዜ ደካማ ወይም ጠንካራ በሆነ ሁኔታ ውስጥ ሊሠሩ ይችላሉ ፡፡ ከብርታት አቋም ጋር የሚገናኝ ሰው ቅናሾችን የማድረግ እድሉ ሰፊ ነው ፣ እሱ በቀላሉ አያስፈልገውም ፣ ቀድሞውኑም ያሸንፋል። ግን ደካማ በሆነ አቋም ወይም በእኩል ግንኙነቶች የተፈለገውን ውጤት ፣ የድርድሩን ውጤት ፣ ለማሳካት የታቀደውን ግብ አስቀድሞ መወሰን አስፈላጊ ነው ፡፡ ይህ የድርድር ዝግጅት ብዙ ገጽታዎችን ለመቅረፍ ያስችልዎታል - መፍትሄ ከሚያስፈልጉት ቅድሚያዎች ፣ እና የአቀማመጥዎ ጥንካሬዎች እና ድክመቶች ፣ በራስ መተማመንን ለመጠበቅ ከሚመቹ ልብሶች እና ጫማዎች።
ደረጃ 2
በድርድሩ ሂደት ውስጥ ለከባድ ፍጥጫ ለመዘጋጀት ሌላው እርምጃ ውጤትን ለማሳካት ሲባል ምን መስዋእትነት እንደሚከፈል መወሰን መሆን አለበት ፡፡ በቀላል አነጋገር በኩባንያው የመጀመሪያ ሀሳብ ውስጥ ምን ሊለወጥ እንደሚችል እና ለትንሽ ውይይት የማይገዛውን መወሰን ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ ታክቲክ ስኬታማ እንዲሆን እጅግ በጣም አስፈላጊ እና በጣም አስፈላጊ ያልሆኑትን በጣም ግልፅ ድንበሮች እራስዎን መወሰን ያስፈልግዎታል ፡፡
ደረጃ 3
በጠንካራ ድርድሮች ወቅት አንዱን ስትራቴጂ መምረጥ ያስፈልግዎታል-መከላከያ ወይም ማጥቃት ፡፡ ይህ በአብዛኛው የተመካው በአንድ የተወሰነ ተደራዳሪ አቋም ጥንካሬ ላይ ነው ፡፡ ቦታው ደካማ ከሆነ ብዙውን ጊዜ የመከላከያ ስትራቴጂ ይመረጣል ፣ ይህም በድርድሩ ሂደት ውስጥ የመጨረሻ ውሳኔ ሰጭ አካል አለመኖሩን የሚያመለክት ነው። ይህ የጉዳዩን አፈፃፀም ለሌላ ጊዜ ማስተላለፍ እና ምናልባትም ሰነዶችን መፈረም እና ጊዜ እንዲያገኙ ያስችልዎታል። በማጥቃት ስትራቴጂ ውስጥ በተቃራኒው ኩባንያው ፈጣን እና ከተቻለ ትክክለኛ ውሳኔዎችን በሚያደርግ ሰው መወከል አለበት ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት ስትራቴጂ ውስጥ የግጭት ሁኔታ ትልቅ ሚና ይጫወታል ፡፡ ተቃዋሚው ቁጣውን ከጀመረ ፣ ምናልባትም ፣ እሱ ስህተት ሊሠራ ይችላል ፣ ከዚያ ለእሱ ጥቅም ሊያገለግል ይችላል።
ደረጃ 4
አንዳንድ ተደራዳሪዎች የመጀመሪያው እርምጃ ድርድሩን በሰላማዊ መንገድ ላይ ለማምጣት መሞከር ነው - እነሱን ለማለስለስ ፡፡ ለዚህ በጣም አስተማማኝ ከሆኑት አማራጮች አንዱ ለባላጋራዎ ክፍት መሆን ነው ፡፡ በገለልተኛ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ማውራት ፣ የመገናኛ ነጥቦችን ማግኘት ፣ በአንዳንድ ጥቃቅን ነገሮች ላይ እገዛ መጠየቅ እና ከዚያ አቋምህን በተቻለ መጠን በግልፅ መግለጽ ትችላለህ ፡፡ በአንዳንድ ጉዳዮች ላይ ተጣጣፊነትን ካሳዩ ተቃዋሚው በሌሎች ላይ ተጣጣፊነትን ሊያሳይ ይችላል ፣ ይህም ወደ ስምምነት መፍትሄ ለመድረስ ያደርገዋል ፣ እናም ድርድሩ ከባድ ሆኖ ያቆማል። በድርድር ላይ የተደረገው ውሳኔ አሉታዊ ቢሆንም የተቃዋሚውን ስብዕና ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አስፈላጊ አይደለም ፣ ስምምነት ላይ ለመድረስ የማይፈቅዱ አንዳንድ ረቂቅ ሁኔታዎችን መጠቀሱ የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 5
በተወሰኑ ሁኔታዎች ውስጥ በድርድሩ ውስጥ ካሉ ወገኖች መካከል አንዱ የሆነ ነገር ለመጫን ፣ ለማጭበርበር ወይም ለመያዝ እየሞከሩ እንደሆነ ሊሰማው ይችላል ፡፡ በእርግጥ በዚህ ሁኔታ ውስጥ ከሁሉ የተሻለው መፍትሔ ድርድሮችን ማጠናቀቅ ይሆናል ፣ ግን ይህ ሁልጊዜ ተጨባጭ አይደለም። እንደነዚህ ያሉ አፍታዎችን ለመለየት እና እነሱን ለመቃወም መማር አስፈላጊ ነው። በብዙ የድርድር ስልጠናዎች ውስጥ ተሳታፊዎች እነዚህን ስልቶች እና እንዴት መቋቋም እንደሚችሉ ያስተምራሉ ፡፡
ደረጃ 6
እርስዎ መስማማት ከሌለብዎት የመጀመሪያ ሁኔታዎች አንዱ በሌላ ሰው ክልል ላይ የሚደረግ ስብሰባ ነው ፡፡ በዚህ ሁኔታ ፣ “የውጭው ሰው” የእርሱ አቋም ጠንካራ ቢሆንም እንኳ ብዙውን ጊዜ ምቾት አይሰማውም ፡፡ ከሌላ ሰው ጋር ለመደራደር የሚሄድ ሰው የበለጠ አዎንታዊ ውጤት እንደሚፈልግ ይታመናል ፡፡ድርድር በቢሮዎ ውስጥ መካሄድ ካልቻለ ገለልተኛ ክልል መምረጥ የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 7
በድርድር ጊዜ ለአፍታ ማቆም አስፈላጊ ነው ፡፡ ተከራካሪው በድንገት ዝም ቢል ዝምታው መሞላት የለብዎትም ፣ ስለሆነም ሁሉም ክርክሮች ቀድሞውኑ በተሰጡበት ቦታ ውስጥ ላለመሆን እና ተቃዋሚው መናገር እንኳን አልጀመረም ፡፡ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ አንድ ሰው ገለልተኛ ቢሆንም ጥያቄን መጠየቅ ይችላል ፣ ግን ከሌላው ተደራዳሪ ቀስቃሽ መልስ ፡፡ ነገር ግን ተቃዋሚው በእንደዚህ ዓይነት መልስ ውይይቱን ወደ ጎን ማዞር በሚጀምርበት ሁኔታ ውስጥ እነዚህን ሙከራዎች በጥብቅ ማቆም የተሻለ ነው ፡፡
ደረጃ 8
እንዲሁም በድርድር ወቅት አንዳንድ ሥራ አስኪያጆች ሀላፊነትን በመለዋወጥ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ ፣ ያለ ምርጫ መሪ መሪ ጥያቄዎችን እና ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ ፣ ወይም “ሁሉም ሰው ይህን ለረጅም ጊዜ ሲያከናውን ቆይቷል ፣” “ሁሉም ያውቃል ፣” ወዘተ ያሉ ሀረጎችን ይጠቅሳሉ ፡፡. ቦታዎችን መለየት እዚህ አስፈላጊ ነው-እያንዳንዳችሁ የራሳቸው ችግሮች አሏችሁ እና የተቃራኒው ወገን ችግሮች በአብዛኛው ማንንም አይመለከትም ፡፡ በአጠቃላይ ፣ አንድ ተሳታፊ በስጋት ውስጥ የመሆን ስሜት ሲጀምር ፣ ሰውነት እንኳን ከድርድር ጠረጴዛው መውጣት እንደሚፈልግ ምልክቶችን በሚልክበት ጊዜ (ለምሳሌ ፣ እግሮች ማሳከክ ወይም መንቀጥቀጥ) ፣ እንዲህ ያሉ ሐቀኝነት የጎደለው እርምጃዎችን ጮክ ብሎ መናገር የተሻለ ነው ምንም በቂ ትብብር መፍጠር አይችልም ፡፡
