ብቃት ያላቸው አምራቾች ብቻ ሳይሆኑ ችሎታ ያላቸው ሻጮችም ከቁጥጥር ውጭ የሆነ የአንድ ሰው ፍጆታ ያዘነብላሉ ፡፡ በችኮላ ግዢዎች እና አላስፈላጊ ወጪዎች ልብ ውስጥ የኒውሮሜርኬቲንግ አንዳንድ ዘዴዎች ናቸው - ወደ ገዥው ነፍስ የሚመለከተው ሳይንስ ፡፡
በችርቻሮ ውስጥ የተለመዱ የግብይት እንቅስቃሴዎች በማስታወቂያ ዘመቻዎች ፣ በጠቅላላ እና በየወቅታዊ ሽያጮች ፣ “በአንዱ ዋጋ ሁለት” ወይም “ለሁሉም ለ 100” ማስተዋወቂያዎች ብቻ የተገደቡ አይደሉም። ታዋቂ እና ውድ ሸቀጦች ሁል ጊዜ በአይን ደረጃ የሚገኙ ሲሆኑ ርካሽ እና ተወዳጅ ያልሆኑ ደግሞ በዝቅተኛ እና ከፍተኛ እርከኖች ላይ ይገኛሉ ፡፡ በቅርጫት ፋንታ ትልቅ ጋሪ ከወሰዱ የግዢዎች መጠን ይጨምራል-በሱፐር ማርኬት ላብራቶሪዎችን ባዶ እጃቸውን ላለመውጣት በእውቀት እርስዎ ለመሙላት ይፈልጋሉ ፡፡ ግን ይህ ብቻ አይደለም የግዢ እንቅስቃሴን እና የወጪዎችን መጨመር ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድረው ፣ ይህ እኛ አንዳንድ ጊዜ ከምኞታችን በተቃራኒ የምናደርገው ነው ፡፡
የመዝናናት ስሜት
የአየር ንብረት ቁጥጥር ፣ የማይረብሽ ሙዚቃ ፣ በጥሩ ሁኔታ የተቀመጡ የብርሃን ድምፆች ፣ ቆንጆ ትዕይንቶች ፣ በውስጠኛው ውስጥ አስደናቂ ቀለሞች ፣ ምቹ ወንበሮች እና ሶፋዎች ፡፡ በጣም ጥሩ ባልሆነ ሁኔታ ወደ ገቢያ ቢሄዱም ይህ ሁሉ ስሜትዎን ያሻሽላል ፡፡
እሱ ከእረፍት ጋር እና ሻጩ በኮምፒተር ውስጥ መረጃን በሚፈልግበት ጊዜ ፣ ወደ መጋዘኑ ሲሄድ ወይም ሰነዶችን በሚያዘጋጅበት ጊዜ መጠበቁን እንዴት እንደሚያደምቁ ነው ፡፡ በካራማዎች ይታከማሉ ፣ ሻይ አንድ ኩባያ ይሰጡዎታል እንዲሁም ከተቋሙ ‹‹ ምስጋና ›› ይሰጡዎታል ፡፡ እና በዚህ ጊዜ ፣ መደበኛ ደንበኛ እንድትሆኑ ፣ የተከማቸ ወይም የቅናሽ ካርድ እንዲያወጡ ያሳምኑዎታል።
በጉዞ ወቅት የተደረጉት ግዢዎች ብዙውን ጊዜ ወደ ግብታዊ እና አሳቢነት ይለወጣሉ-ዘና ያለ እና ዘና ያለ የእረፍት ጊዜ ዋጋ ቢስ የሆኑ ማስታወሻዎችን ይገዛል ፣ ለጓደኞች እና ለቤተሰብ ያልተሳኩ ስጦታዎች ይገዛል ፣ ውድ በሆኑ ቱሪስቶች ወይም በሐሰተኛ የንግድ ስም ጎብኝዎችን ለማታለል ይወድቃል ፡፡
ተዛማጅ ሸቀጦች
ጨዋ እና በትኩረት የሚከታተል ሻጭ ምንም ነገር እንደረሳዎ ብዙ ጊዜ ለመጠየቅ ሰነፍ አይሆንም ፣ እና አስፈላጊ የሆኑትን ትናንሽ ነገሮች በተመጣጣኝ ዋጋ ያቀርባል። እነሱ እንደሚታዩት እንደዚህ ነው-ለወይን ከረሜላ ፣ ለአዲስ ስልክ ሽፋን ፣ ጫማ ሲገዙ የእንክብካቤ ምርቶች ፡፡ በመመዝገቢያ ቦታ ላይ ዕይታ በጥቃቅን ነገሮች ላይ ይወድቃል-ባትሪዎችን ፣ መብራቶችን ፣ ማሽኖችን ለመላጨት እና ሌሎች “የፍጆታ ዕቃዎች” ብልሃቱ እነዚያ የሥራ መደቦች እዚህ ላይ የተቀመጡት ከግብይት ወለል የበለጠ ውድ ናቸው ፡፡
የረሃብ ጨዋታዎች
ወደ “መደብር ከሄዱ” “በባዶ ሆድ” ፣ ጣፋጭ የሚመስሉ እና ጥሩ መዓዛ ያላቸውን ነገሮች ሁሉ መግዛት ይጀምራል ፡፡ ይህ በትንሽ-መጋገሪያዎች ፣ በአዲስ ትኩስ መጋገሪያዎች ሽታ ፣ እና የቡና ቤቶችን “የአማልክት መጠጥ” በሚባል መዓዛ ይጠቀማል ፡፡ ቸኮሌቶች ብዙውን ጊዜ ከመጻሕፍት መደብሮች አጠገብ ይገኛሉ (የካካዋ መዓዛ የንባብ ህዝብ መጽሐፍን እንዲመረምር እና እንዲመርጥ ያነሳሳል ተብሏል) ፡፡
በተዘጋጀው ምግብ ላይ ማውጣት በተራበው መካከል ብቻ ሳይሆን በተበሳጨው ሰው ላይም ይጨምራል ፡፡ በሱፐር ማርኬት ውስጥ እግሮች እራሳቸውን ወደ "መክሰስ" ፣ ምቾት እና ወደ ማብሰያ ቦታዎች ይመራሉ ፡፡ ይህ በሸቀጣሸቀጥ ቅርጫት ውስጥ ግዢዎችን በ 30% ይጨምራል።
የዋጋ መልህቅ
ባለቀለም የዋጋ መለያዎችን ከቅናሽ ዋጋ ጋር በሚለጥፉበት ጊዜ ሻጮች በተወዳዳሪ አከባቢ ውስጥ በተሰጠው ዕቃ “መሠረታዊ እሴት” ይመራሉ። ከእሱ ጋር በማነፃፀር የአናሎግዎችን አማካይ ዋጋ ለሚያውቅ ለገዢ የሚቀርብ ማንኛውም አቅርቦት ፈታኝ ይመስላል ፡፡
“የሚይዙ” ዋጋዎች በአዕምሯችን ወደ ታች የምንዞረው በ 90 ወይም በ 99 የሚያበቃ ክብ ያልሆኑ ክብ ዋጋዎች ናቸው። ነጋዴዎች በቅናሽ ዋጋ የሚሸጥ ምርት በማቅረብ የቁጥሮች ጨዋታ እየተጫወቱ ነው-አፅንዖቱ በእይታ ይበልጥ ታማኝ በሆኑት መጠኑ መጨረሻ ያልተለመዱ ቁጥሮች ላይ ነው ፡፡
የሩሽ ፍላጎት
የምርት እጥረቶችን በደንብ አንታገስም ፡፡ “በቃ እንደጨረሰ” ወይም “ሁሉንም ነገር በመለየት” በሚለው መግለጫ ደስተኛ የሆኑት ጥቂት ሰዎች ናቸው። በሚወዱት የልብስ ወይም የጫማ ሞዴል ዋጋ ላይ መጠንዎ ሲሻር ይበሳጫል። በችግር ሁኔታዎች ውስጥ የሚያስፈልገውን ማግኘት ለገዢው የመርህ ጉዳይ ይሆናል ፡፡ እናም ይህ “ውሃ ወደ ወፍጮው” በንግድ ውስጥ ያፈሳል ፡፡
በችርቻሮ መደብሮች ውስጥ የችግር ማጭበርበርን ቅ thatት ለመፍጠር ከሚረዱ ዘዴዎች መካከል በፍጥነት የተሸጡ ምርቶች ያሉባቸው ግማሽ ባዶ መደርደሪያዎች አሉ ፡፡ በመስመር ላይ ንግድ ውስጥ ታዋቂ ዘዴዎች ቆጣሪዎች ናቸው-“ይህንን ምርት ከእርስዎ ጋር እየተመለከቱ ነው” ፣ “ወደ ምኞት ዝርዝር ታክለዋል” ፡፡ ብዙውን ጊዜ የክፍያ ሂደቱን ለመጀመር ብዙ ክፍሎች እንዳሉ የሚገልጽ መልእክት በቂ ነው። ለአንድ ምርት የበለጠ ውድድር ፣ እሱን ለመግዛት ፍላጎቱ እየጠነከረ ይሄዳል ፡፡
ውበት እና ማራኪነት
የሞዴል ሰዎች ሥዕል ያላቸው ፖስተሮች ፣ ከሚያንፀባርቁ መጽሔቶች ሽፋን ፊት ለፊት ይታያሉ ፣ ትልልቅ መስታወቶች ሳያስቡ ከተቀመጡበት - መቶ በመቶው ወደ ተራው ሰው ዝቅተኛነት ውስብስብ ውስጥ ይወድቃል ፡፡ በመልክዎ አለመርካት ውድ ሆኖም ፋሽን የሆነ ቁራጭ ልብስ ወይም መለዋወጫ ለመግዛት ይገፋፋዎታል ፡፡
ከልብሶቹ አጠገብ የሚገኙት ሻንጣዎች እና ጫማዎች የምስሉን ሙሉ እድሳት ያበረታታሉ ፡፡ የምስል ጉድለቶችን ለመደበቅ ወይም የአንተን “ዜስት” (“zest”) ለማጉላት ፍላጎቱ በአዳዲስ ነገሮች እርዳታ ይነሳል። ከእንደዚህ አይነት ግዢዎች ፣ በግል በጀትዎ ላይ ከፍተኛ ጉዳት ይረጋገጣል ፡፡
ይገባዎታል
የቅንጦት እቃዎችን መግዛት የኩራት እና የደስታ ምንጭ ነው ፡፡ ውጤታማ የምርት ስም ለ ‹ፋሽን› ምርት ‹እይታ› ይፈጥራል ፡፡ ትኩረትን ለመሳብ በጣም ውድ እና ወቅታዊ ነገሮች በመግቢያው ላይ ይቀመጣሉ ፡፡ እና ለተለመዱት ርካሽ ዕቃዎች “ወደ ዋሻው መጨረሻ” መሄድ አለብዎት።
የወለል ንጣፍ በሸካራነት እና በቀለም በጥበብ ይመሳሰላል ሰፋ ያለ ንድፍ (ብዙውን ጊዜ በመሸጋገሪያዎች ውስጥ ይከናወናል) ፍጥነታችንን እንድናፋጥን ያደርገናል; አንድ ሰው በትንሽ ሰቆች ላይ በዝግታ ይራመዳል እና መስኮቱን ለመመልከት ለማቆም ዝግጁ ነው ፡፡ እሱ በእርግጥ ማራኪ እና ውድ ምርት ያሳያል።
የኮክቴል ድግስ ክስተት
የታወቁነትን ውጤት የሚፈጥሩ ማናቸውም የግላዊነት ማላበሻ አካላት ግዢዎችን ያነቃቃሉ። ለደንበኛው በስም ወዳጃዊ ወዳጃዊ አድራሻ ፣ በልደቱ ቀን ጉርሻ ፣ ለግዢው የኢሜል ምስጋና በመላክ ፣ የግል ምርጫዎችን በፖስታ መላክ ፣ የአዳዲስ ምርቶች ግምገማዎች እና የዋጋ ንፅፅሮች ፡፡ ምክሮቹ እምነት ሊጣልባቸው ከሚችሉ ሰዎች የመጡ የሚል ስሜት አለ ፡፡
ልጆች ሁሉንም ነገር ይፈልጋሉ
ከእነሱ ጋር ወደ የገበያ አዳራሽ የተወሰደው ልጅ ቃል በቃል ወጪዎችን ለመጨመር ይረዳል ፡፡ በቀለማት የታሸጉ ሸቀጦች በዝቅተኛ መደርደሪያዎች ላይ እና በመውጫ ቦታው አጠገብ በቀላሉ በቀላሉ እንዲወስድ እና በተዘናጋ ወላጅ ቅርጫት ውስጥ ለጥቂት ጊዜ እንዲያስቀምጡ ይደረጋል ፡፡ በአሻንጉሊቶች ፣ በመጠጥ ወይም በምግብ ዕቃዎች ሣጥኖች ላይ የተቀረጹ ገጸ-ባህሪዎች ወደታች ይመለከታሉ እና የታዳጊ ሕፃናትን ዐይን ይገናኛሉ ፡፡
ልጆች ጣፋጮች ፣ ማስቲካ ወይም ለስላሳ አሻንጉሊቶች በማሽኑ እንዳያልፍ በእርግጠኝነት ልጆች ትንሽ ገንዘብ ይጠይቃሉ ፡፡ ደህና ፣ ለተወሰነ መጠን አንድ ቺፕ ለግዢ ሲሰጥ ፣ ይህም ከሚወዱት የካርቱን ወይም የቪዲዮ ጨዋታ ገጸ-ባህሪያት የቁምፊዎች ስብስብ ተጨማሪ ስብስብን የሚያመለክት ሲሆን አዋቂዎች ጉርሻውን ከመቀበላቸው በፊት ቼኩን “ማጠናቀቅ” አለባቸው።
ማህበራዊ ማጽደቅ
በማስተዋወቂያዎች እምብርት ላይ ወደ ምርቱ አወንታዊ ገጽታ ትኩረትን ለመሳብ ነው ፡፡ በአስተያየት መስጫ አስተያየት ውስጥ የ “ለ” እና “ተቃዋሚ” የተጠቃሚዎች ድምጽ ከ 80 እስከ 20 ሆኖ ከተሰራ ፣ ከዚያ መልስ ሰጪዎች 80% የሚሆኑት የወደዱትን ከ 20% የማይመክሩትን መግዛት እንመርጣለን ፡፡ ተመሳሳዩን መረጃ በትክክለኛው የአመለካከት አብነት ውስጥ ማረም የማሻሻያ ይዘት ነው።
ለመግዛት ውሳኔ ወሳኝ ሚና የሚጫወተው በምርቱ ተወዳጅነት ወይም የባለሙያዎችን ግምገማ በማጣቀሻ ነው ፡፡ እነዚህ በጭንቅላቱ ላይ የተለጠፉ የማስታወቂያ መፈክሮች ወይም በማሸጊያው ላይ ማራኪ ጽሑፎች ሊሆኑ ይችላሉ-“90% እናቶች ይመክራሉ” ፣ “አስተማማኝ መድሃኒት - የጥርስ ሀኪሞች ምርጫ” ፣ “በልዩ ባለሙያዎች የተፈተነ” ፣ “የአመቱ ምርት” እና የመሳሰሉት.
ህመም የሌለበት ክፍያ ውጤት
ገንዘብ ከሆነ በገንዘብ መለያየት ከባድ ነው ፡፡ በኪስ ቦርሳ ውስጥ የክፍያ መጠየቂያዎች ብዛት መቀነስ መታየቱ አንድ ሰው ስለ ወጪ አዋጭነት እና ለማዳን አስፈላጊነት እንዲያስብ ያደርገዋል። ሌላው ነገር የባንክ ካርዶችን እና የኤሌክትሮኒክ የኪስ ቦርሳዎችን በመጠቀም ግብይቶች ናቸው ፡፡ገንዘብ ነክ ያልሆኑ ገንዘቦች በተዘዋዋሪ ቁጥጥር ይደረግባቸዋል ፣ ስለሆነም የበለጠ በቀላሉ ያጠፋሉ። በተበደረ ገንዘብ ለመክፈል በጣም ቀላል ስለሆነ ከ “ዱቤ ካርድ” የሚከፈለው ክፍያ “ህመም የሌለበት ክፍያ” ይባላል።
የጥሬ ገንዘብ ያልሆኑ ክፍያዎች እና የገንዘብ ተመላሽ ስርዓቶች ፣ የበይነመረብ ባንክ እና የሞባይል አፕሊኬሽኖች ሰፊ አሠራር ከችርቻሮ ጥሬ ገንዘብ ክፍያዎች ጋር ሲነፃፀር በ 10 - 25% አማካይ ግዥ ከፍ ያደርገዋል ፡፡
ደስተኛ ሰዓታት አይከበሩም
ረዘም መግዛቱ ይቀጥላል ፣ የበለጠ ፍሬያማ ነው። የተለያዩ ዕቃዎች አስደሳች ናቸው ፣ የተሳካላቸው ግዥዎች አስደሳች ናቸው ፣ የመዝናኛ እንቅስቃሴዎች አስደሳች ናቸው ፡፡ በተለይም ከዘመዶችዎ ወይም ከጓደኞችዎ ጋር በአንድ ኩባንያ ውስጥ ወደ ገበያ እና መዝናኛ ብዜት ከሄዱ ፡፡
በጊዜ ሂደት ለቁጥጥር መጥፋት ሁለት ምክንያቶች አስተዋፅዖ ያደርጋሉ-የተፈጥሮ ብርሃን መዳረሻ የለም (ምንም ወይም ባለቀለም የመስኮት ክፍት ቦታዎች የሉም); በሰዓቱ በሚታየው ቦታ የትኛውም ሰዓት የለም ፡፡ ለአስፈላጊ ግዢዎች ቤቱን ለአጭር ጊዜ ለቆ መውጣቱንና ገደብ የለሽ የሸማቾች ጊዜያዊ መግቢያ በር እንደደረሰ ተገለጠ ፡፡
