ማባከን ሰዎችን ያለ ዕውቀታቸው የሚቆጣጠርበት መንገድ ነው ፡፡ ተፈላጊው ውጤት ለተነሳሱ ስሜቶች ምስጋና ይድረሳል ፣ ይህ ደግሞ በተንኮል አድራጊው ወደሚፈለጉት እርምጃዎች ይመራል። ሁለቱንም አንድ ሰው (የትዳር ጓደኛ ፣ ዘመድ ፣ ወላጆች ፣ አለቆች ፣ የጋብቻ አጭበርባሪዎች) እና ብዙ ሰዎችን (የምርጫ ቴክኖሎጂዎች ፣ የገንዘብ ፒራሚዶች ፣ ትልቅ አጭበርባሪዎች) ያጭበረብራሉ ፡፡
ማጭበርበርን ማን ያበድራል እና ለምን
በማንኛውም ዓይነት ማታለያ በቀላሉ እና በማይረባ ሁኔታ የሚሸነፉ ሰዎች ሁል ጊዜም አሉ (ክላሲክ እንደጻፈው “ኦ ፣ እኔን ማታለል ከባድ አይደለም - እኔ እራሴ በመታለቄ ደስ ብሎኛል!”) ፡፡ ሌሎች በጭራሽ ሊታለሉ የማይችሉ አሉ ፤ እነሱን ለማታለል ለማንኛውም ሙከራ በትህትና ፈገግታ ይመልሳሉ እና አጭበርባሪውን ተስፋ አስቆራጭ ይተዋል ፡፡ አንዳንዶች ከማጭበርበር ሙከራ ከልብ ስሜታዊ ስሜትን ለመለየት የቻሉት ለምንድን ነው ፣ ሌሎች ግን አይደሉም?
ሁሉም ሰው ለሚያየው ወይም ለሰማው ምን ያህል ወሳኝ እንደሆነ ነው ፡፡ ለምሳሌ ፣ ምንም ዓይነት የህክምና መረጃ ለሌለው ህፃን ቀዶ ጥገና ክፍያ እንዲከፍል የሚጠይቅ ድር ጣቢያ በበይነመረብ ላይ ማግኘቱ ፣ ብዙዎች ያለምንም ማመንታት ፣ ለሚሰሩት ከፍተኛ ርህራሄ እና ስሜት እየተሸነፈ ሊገኝ የሚችል መጠን ያስተላልፋል ፡፡ ክቡር ተግባር ፡፡ ስላዩት ነገር ትንሽ የሚያስቡ ሰዎች ጥርጣሬ ይኖራቸዋል ፡፡
አልፎ አልፎ አልፎ አልፎ አልፎ አልፎም ቢሆን እንዲስተናገዱ የሚፈቅዱ ሰዎች እንኳን ደስ አይለውም ፣ አይሆንም ፣ እና አልፎ ተርፎም በጥርጣሬ ብልጭ ድርግም የሚል ወይም አልፎ ተርፎም ግንዛቤ ውስጥ የሆነ ነገር እዚህ ርኩስ ነው ፡፡ ግን በተንኮል አድራጊው ምክንያት የሚከሰቱ ስሜቶች በጣም ጠንካራ ናቸው ("ከሁሉም በኋላ ፣ ከቅዱስ ነገሮች ትርፍ አያገኝም!") ፣ እና ቃላቱ በጣም ፈታኝ ናቸው። በዚህ ምክንያት ፣ ምክንያታዊው ድምፅ እየደበዘዘ ፣ በተአምራት እና በሁሉም ሊሆኑ ከሚችሉ ህጎች በስተቀር ለማመን ይሰጣል ፡፡
ሰዎች ለምን ሌሎችን ይጠቀማሉ?
በፍትሃዊነት ፣ አጭበርባሪው ራሱ ሳያውቅ በሚሠራበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ ሁኔታዎች እንደሚኖሩ ልብ ሊባል ይገባል ፡፡ ከሁሉም በላይ ይህ የባህሪ ሞዴል (እንደ ማንኛውም ሌላ) በከፍተኛ ደረጃ የመያዝ ዕድል በልጅነት ጊዜ በወላጆች ወይም በሌሎች የቅርብ ዘመዶች ምሳሌ ተማረ ፡፡ እና ስለዚህ ፣ ቀድሞውኑ ብስለት ፣ አንድ ሰው እሱ እያስተናገደ መሆኑን መረዳቱ ብቻ ሳይሆን ፣ በተፈጠረው ሁኔታ ውስጥ አንድ ሰው በምንም መንገድ የተለየ ባህሪ ሊኖረው ይችላል ብሎ በቅንነት አያምን ይሆናል።
ሌሎችን ሆን ብለው የሚያስተዳድሩ ሰዎች በሰው ልጅ ሥነ-ልቦና ጠንቅቀው ያውቃሉ ፡፡ አንድ መናፍቅ የመጀመሪያውን መጪውን እንደማያጠቃ ፣ ግን የወደፊቱን ተጎጂ ከሰዎች ስብስብ በጥንቃቄ እንደሚመርጥ ሁሉ እንዲሁ አጭበርባሪው ለእሱ እቅድ የመሸነፍ ዕድል ካላቸው ብቻ ጋር “ይሠራል” ፡፡ የባህርይ እና የዓለም አተያይ ድክመቶች በእሱ ዘንድ በደንብ የታወቁ አንድ ሰው ፣ ወይም አጠቃላይ ቡድን ሊሆን ይችላል - የታለሙ ታዳሚዎች ፣ ከሁሉም በላይ የሚቀጥለውን አጭበርባሪ እምነት የመያዝ አዝማሚያ አላቸው ፡፡ ስለዚህ ፣ ማጭበርበር በውስጣቸው ጠንካራ ስሜቶችን ከሚያነሳሱ መረጃዎች መተቸት ካልለመዱት ጋር በተሻለ ሁኔታ ይሠራል ፡፡
