ድርድር የማንኛውም የሥራ ፍሰት ወሳኝ አካል ነው ፡፡ ሰራተኞችን ከመቅጠር ፣ ከደንበኞች ወይም ከአቅራቢዎች ጋር መገናኘት ፣ ወዘተ ጋር ሊዛመዱ ይችላሉ ፡፡ በድርድር ውስጥ ድል ሊገኝ የሚችለው ልምድ እና በትክክል ወደ ግብዎ የመሄድ ችሎታ ካሎት ብቻ ነው ፡፡
መመሪያዎች
ደረጃ 1
ለድርድር አስቀድመው ያዘጋጁ ፡፡ ከነሱ አሸናፊ ለመሆን የተቃዋሚዎን አቋም በተቻለ መጠን ማወቅ ያስፈልግዎታል ፡፡ ስለሚወያየው ጉዳይ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን ይሰብስቡ ፡፡ የድርድርን ማዕበል ወደ እርስዎ ፍላጎት የሚቀይር ጠንካራ ክርክሮች ሊኖርዎት ይገባል ፡፡
ደረጃ 2
ከድርድሩ በድል መውጣት ከፈለጉ በጭራሽ ሁሉንም ዓላማዎን ለቃለ-መጠይቁ አያስቀምጡ ፡፡ በውይይት ወቅት ሊሰሩ የሚችሉት ዋናው ስህተት ድርጊቶችዎን መግለፅ ነው ፣ ይህም ለእርስዎ ሞገስ ክስተቶች በሚከሰቱበት ጊዜ ውስጥ ይከተላል። ሊወስዱት ስላሰቡት ነገር ለባልደረባዎ ቀድመው በመንገር ለሚያስከትለው ውጤት ለመዘጋጀት እድል ይሰጡታል ፡፡ ስለሆነም አቋምህን ለመጠበቅ አዳዲስ ጥሩንባዎችን የመጠቀም እድልን ራስህን እያጣ ነው ፡፡ ለቃለ-መጠይቁ ለማንኛውም እርምጃዎች ለመዘጋጀት ይሞክሩ ፣ ግን ሊከሰቱ ስለሚችሉ የበቀል እርምጃዎች በጭራሽ አያስጠነቅቁት ፡፡
ደረጃ 3
ድርድሮችን ለማሸነፍ ጥሩ መንገድ እራስዎን በሚመለከተው ጉዳይ ላይ ብቃት እንደሌለው አድርጎ ማቅረብ ነው ፡፡ የምትናገረው ሰው ከርዕሱ ሙሉ በሙሉ እንደማያውቅ እንዲያምን ያድርጉ ፡፡ በመጪው ድርድር ላይ የእርስዎ ሽንፈት የማይቀር ነው ብሎ እንዲያምን ያድርጉ ፡፡ በእነዚህ ድርድሮች ውስጥ የተቃዋሚዎን ማንኛውንም ክርክሮች በቀላሉ እንዲያጠፉ የሚያስችሏቸውን አጠቃላይ የመሳሪያዎች ስብስብ እንደ ሙሉ ለሙሉ የተለየ ሰው ሆነው መታየት ያስፈልግዎታል ፡፡ ይህ ዘዴ ተቃዋሚዎ ንቁ እንዳይሆን ለማድረግ ይረዳዎታል። እሱ ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ዝግጁ አይሆንም ፣ ምናልባትም ፣ ምናልባት ድርድሩን ያጣል።
ደረጃ 4
ተነጋጋሪዎ በመጀመሪያ እንዲናገር ያድርጉ ፣ በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን ያውጡ ፣ በተቻለ መጠን እንዲናገር ያድርጉት ፡፡ ድርድሩ የተፎካካሪውን አቋም ለማዳከም በመሞከር ፓርቲዎች ክርክር የሚለዋወጡበት የቃል ውዝግብ ነው ፡፡ አንድ ሰው የበለጠ ባወራ ቁጥር ካርዶቹን በይበልጥ ያሳያል ፡፡ የምታነጋግረው ሰው ልምድ ያለው ድርድር ሊሆን እንደሚችል ያስታውሱ ፡፡ እሱ እነዚህን ዘዴዎች ያውቃል ፡፡ መስመርዎን ማጠፍ ካልቻሉ በስሜቶች ላይ ጫና ለመፍጠር ይሞክሩ ፣ ለተቃዋሚዎ የተወሰነ ቁጣ ይሁኑ ፡፡ ስሜታዊ ውሳኔዎችን እንዲያደርግ ያድርጉት ፡፡
ደረጃ 5
ምንም የሚጠፋዎት ነገር እንደሌለ ያድርጉ ፡፡ የድርድሩ ውጤቶች ለእርስዎ በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ ለተነጋጋሪው አታሳዩ ፡፡ ልምምድ እንደሚያሳየው ምንም የሚያጣው ነገር ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ያሸንፋል ፡፡ ጥሩ ምሳሌ ቅናሽ ለማድረግ ዝግጁ ከሆነ ከማንኛውም ምርት አቅራቢ ጋር መግባባት ነው ፣ አያደርግም ፣ በተመሳሳይ ጊዜ በእንቅስቃሴው መስክ ብዙ ተወዳዳሪዎችን አለው ፡፡ እርስዎ በሚቀበሉት ውሎች ከእሱ ጋር መስማማት ካልቻሉ ፣ እሱ ሞኖፖሊስት አለመሆኑን ያሳዩ እና ወደ ሌሎች አቅራቢዎች ለመዞር ዝግጁ ነዎት ፡፡
