በድርድር ሙያ ለተሰማሩ ፣ እነዚህ ምክሮች ዲፕሎማት ፣ ፖሊሶች ወይም ዝነኛ ሰው ብቻ ቢሆኑ በጣም ጠቃሚ ናቸው ፡፡
አንድሬ ግሮሚኮ ለ 28 ዓመታት በተከታታይ የዩኤስኤስ የውጭ ጉዳይ ሚኒስትር ነበሩ - ከ 1957 እስከ 1985 ፡፡ በአለም አቀፍ ዲፕሎማሲያዊ አከባቢው በብረት መያዣው እና በጠንካራ የድርድሩ ሁኔታ “ሚስተር አይ” የሚል ቅጽል ስም ተሰጥቶታል ፡፡ ሆኖም ዲፕሎማቱ ራሱ ከተናገረው ይልቅ ብዙ ጊዜ “አይ” እንደሰማ ተናግሯል ፡፡ በአንድ ስሪት መሠረት “የክሬምሊን የተደራዳሪዎች ትምህርት ቤት” የተመሰረተው በግሮሚኮ ሥራ መርሆዎች ላይ ነበር ፡፡ የእሱ ዋና ፖስታዎች እንደሚከተለው ናቸው-ተደራዳሪው ዝም ብሎ ያዳምጣል ፣ ያዳምጣል ይጠይቃል; የእሴቶቹ መጠን የሚዘጋጀው እራሱን የድርድሩ ጌታ ሆኖ በሚሰማው ሰው ነው ፡፡ እንደ “እንግዳ” የሚሰማው ተቃዋሚው እምቢ ማለት የማይችል ቢያንስ አንድ ቅናሽ ማድረግ አለበት ፡፡ "አዎ" ለማግኘት ይፈልጋሉ ፣ ሰውዬውን በጨለማ ውስጥ ይተውት።
በክሊኒካዊ እና በድርጅታዊ ሳይኮሎጂ ባለሙያ የሆኑት ጆርጅ ኮልዘርዘር ለ 4 ጊዜያት ታግተዋል ፡፡ ዛሬ ጆርጅ በዓለም ውስጥ ካሉ ምርጥ ተደራዳሪዎች መካከል አንዱ ሲሆን በፖሊስ እና በሙቅ ቦታዎች ውስጥ እንደ ሥነ-ልቦና ባለሙያ ሆኖ ይሠራል ፡፡ ኮልዘርዘር በተጨማሪም የሳይኮስ ፣ ሄውሌት-ፓካርድ ፣ አይቢኤም ፣ ኮካ ኮላ ፣ አይኤፍጂ ፣ ሞቶሮላ ፣ ኖኪያ ፣ ኔስቴል ፣ ቶዮታ ፣ ቴትራ ፓክ እና ሌሎች ዓለም አቀፍ ኩባንያዎች አማካሪ ናቸው ፡፡ የእሱ ምርጥ መጽሐፍት ውጤታማ ድርድር ለማድረግ ብዙ መሣሪያዎችን ይዘዋል ፡፡ ለምሳሌ ፣ “በመጀመሪያ ቅናሽ ያድርጉ” ፣ “ለቃለ-ምልልሱ ራስዎን የስነ-ልቦና ድጋፍ ያድርጉ” ፣ “መጀመሪያ አዳዲስ ግንኙነቶችን ለመመስረት ለመቻል የፍቺ ሀዘን መቋቋም መማር” ፣ “በክርክር እና በጥያቄ ማሳመን ፣ ማጭበርበር እና ግፊት አይደለም”፡፡
የሶቅራጠስ የድርድር አገዛዝ ለ 2400 ዓመታት ኖሯል ፡፡ ጠቢቡ ግሪክ በውይይቱ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነጥብ በተከታታይ ሦስተኛው ሆኖ መታወቅ አለበት የሚል እምነት ነበረው ፡፡ እና ተቀናቃኙ ‹አዎ› ን ለመመለስ ቀላሉ የሆነውን ቀላል ጥያቄዎችን ለማምጣት በመጀመሪያዎቹ ስፍራዎች ፡፡ የሳይንስ ሊቃውንት የቀመርው ውጤታማነት በሰውነት የፊዚዮሎጂ ምላሾች የታዘዙ እንደሆኑ ደርሰውበታል ፡፡ አንድ ሰው “አይሆንም” የሚል ከሆነ የኖረፊንፊን ሆርሞኖች ወደ ደሙ ውስጥ ስለሚገቡ ለትግሉ ያዘጋጃሉ ፡፡ እና “አዎ” የሚለው ቃል ወደ ኢንዶርፊን መለቀቅ ይመራል - “የደስታ ሆርሞኖች” ፡፡ ከሁለት ክፍሎች ከኢንዶርፊን በኋላ ተነጋጋሪው ዘና ስለሚል ለቀጣዩ ጥያቄ “አዎ” ብሎ መመለስ ቀላል እና ቀላል ይሆንለታል ፡፡
ከ 33 ዓመታት በፊት በሮጀር ፊሸር ፣ ዊሊያም ኡሬ ፣ ብሩስ ፓቶን “አዎ እንዴት እናገኛለን ፣ ወይም ያለ ሽንፈት ድርድር” የተሰኘው መጽሐፍ ታተመ ፡፡ አሁንም ቢሆን ለተደራዳሪዎች በጣም ጥሩ የመማሪያ መጽሐፍ ተደርጎ ይወሰዳል ፡፡ በዚህ መጽሐፍ መሠረት ሦስት ዋና ዋና የድርድር ዘዴዎች አሉ ፡፡ በመጀመሪያ ፣ ሰዎችን ከችግሩ ለይ - የተወያዩትን ጉዳዮች ብቻ ከግምት ውስጥ ያስገቡ እና በሰዎች ላይ አያተኩሩ ፡፡ በሁለተኛ ደረጃ በአቋሞች ላይ ሳይሆን በጥቅም ላይ ያተኩሩ ፡፡ ሦስተኛ-ተጨባጭ መመዘኛዎችን ይጠቀሙ ፡፡ አንድ ጥሩ አደራዳሪ የሌላውን ወገን ፍላጎት ብቻ ሳይሆን ሁልጊዜም እንደ አሳማኝ ክርክር ሊያገለግሉ የሚችሉ የውጭ ደረጃዎችን ፣ ዋቢዎችን ፣ መስፈርቶችን (ሕግ ፣ የገቢያ ዋጋ ፣ አጠቃላይ አሠራር) ይፈልጋል ፡፡
700 የሙዚቃ “ኖርድ-ኦስት” ተመልካቾች በ 2002 በአሸባሪዎች ታግተዋል ፡፡ ከወራሪዎች ጋር ለመደራደር የመጀመሪያው ጆሴፍ ኮብዞን ነበር ፡፡ በኋላ እንዲህ አለ “ገባሁ - ቆሜያለሁ ፡፡ ሽፍቶች ሁሉ ጭምብል ተደርገዋል ፡፡ አቡበከር ወንበር ላይ ተቀምጧል ፡፡ እነግራቸዋለሁ-“ወንዶች ፣ እዚህ መጣችሁ - መላው ዓለም ስለዚህ ጉዳይ ቀድሞውኑ ያውቃል ፡፡ ተልእኮዎን ተወጥተዋል ፣ አንድ ሰው ልኮልዎታል ፣ ቃል የገቡለት ሰው - እርስዎ አደረጉ … እና እነዚያ ከልጆቻቸው ጋር ወደ ጨዋታ የመጡ ሰዎች አይጣሉም - እርስዎ የያዙዋቸው ሰላማዊ ሰዎች ናቸው ፡፡ ቢያንስ ልጆች ስጠኝ ፡፡ ለእኔ ካለው አክብሮት የተነሳ ፡፡ ሶስት ሴት ልጆች ወጥተዋል ፡፡ አንዷ እራሴን ቀበረችኝ-“እናት አለች ፡፡” እኔ እላለሁ-“አቡ ባካር ፣ ለምን ልጅ የሌላት እናት ትፈልጋለህ ፣ እኔ ደግሞ ያለ እናት ልጆች ያስፈልጉኛል?” እሱ ፈገግ ይላል: - “አዎ ፣ እርስዎ ቀላል ሰው እንዳልሆኑ ሆኖ ይሰማዎታል።” እላለሁ “በእርግጥ” ፡፡ እናታቸውን አውጣ አለው ፡፡
እ.ኤ.አ በ 1985 በሮናልድ ሬገን እና በሚካኤል ጎርባቾቭ መካከል ጉልህ ድርድር ተካሂዷል ፡፡ ረጅም ውይይታቸው እጅግ በጣም የተወጠረ እና ወደ የትም አልመራም ፡፡ እርስ በእርስ ከተጣደፉ ጥቃቶች በኋላ ሬገን በንዴት ክፍሉን ለቆ ለመሄድ ተዘጋጀ ፡፡ግን በር ላይ ዞር ብሎ “ይህ ሁሉ አይሰራም ፡፡ እኔ ሚካኤል ልልህ አንተ ሮን ትለኛለህ? እንደ ወንድ ለሰው እና እንደ ርዕሰ ብሔር ከአገር መሪ ጋር መነጋገር እፈልጋለሁ ፡፡ ምን ልናሳካ እንደምንችል እስቲ እንመልከት ፡፡ በምላሹም ጎርባቾቭ እጁን ወደ ሬገን ዘርግቶ “ሃይ ሮን” አለው ፡፡ ሬጋን “ሃይ ሚካኤል” ሲል መለሰ ፡፡ በሬገን ሞት ብቻ የተጠናቀቀ ወዳጅነት እንደዚህ ተጀመረ ፡፡ በመቀጠልም ጎርባቾቭ እንዲህ ብለዋል: - “ቃላቱ በጣም አሳማኝ ስለነበሩ‘ አይሆንም ’ማለት አልቻልኩም ፡፡ እርስ በእርሳችንም አጋንንታዊ አመጣጥ ማየታችንን አቆምን”፡፡
