ቢሰማዎትስ? ግዢ ሲፈጽሙ ወይም ስምምነት ሲያደርጉ እየተታለሉ ነው?
በእያንዳንዱ ሰው ሕይወት ውስጥ አስፈላጊ ውሳኔዎች መደረግ ሲኖርባቸው ሁኔታዎች አሉ ፡፡ ይህ የቤት እቃዎች መግዣ ፣ መኪና ፣ አፓርትመንት ፣ የኢንሹራንስ ውል ከመፈረም አንስቶ ለፍርድ ቤት ማመልከቻ እስከማስገባት ድረስ የተለያዩ ግብይቶች መደምደሚያ ናቸው ፡፡
ብዙዎቻችን የተለያዩ ሚዛኖችን ማታለል ያጋጥመናል-ከትንሽ ማታለያ (ለምሳሌ ፣ በኪሱ ውስጥ ተጨማሪ 500 ሬብሎችን ለማስገባት በሻጩ በኩል መረጃን ማዛባት) እስከ ዋና ማጭበርበር ድረስ በጣም አስከፊ መዘዞች ያስከትላል ፡፡
ሙያዊ አታላዮች በቸርነት ይሰራሉ እናም አንዳንድ ጊዜ ማታለሉን ለመረዳት የሚቻለው ከተገቢው ሁኔታ በኋላ ብቻ ነው ፡፡ እነሱ በፈቃደኝነት ወይም በፈቃደኝነት የኤን.ኤል.ፒ ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ ፣ ለደንበኛው በእርጋታ ያስተካክላሉ ፣ ለራሳቸው የሚጠቅም መረጃን እንዲያምኑ እና በዘዴ ትርፍ እንዲያገኙ ያደርጋቸዋል ፡፡
በተለያዩ ግብይቶች ውስጥ ማጭበርበርን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል?
1. በማንኛውም ግብይት ውስጥ ማታለል ስንፈጽም በስድስተኛው ስሜታችን አንድ ነገር ስህተት እንደሆነ ይሰማናል ፡፡ ይህንን ለማጣራት ግን ጊዜና መረጃ የለንም ፡፡ ስሜቶች እኛ ተታልለናል ይላሉ ፣ እናም አዕምሮው ይህን ለማረጋገጥ እና ለመቃወም ምንም መንገድ የለውም ፡፡ በ 90% ከሚሆኑት ጉዳዮች ውስጥ በመጨረሻ ማታለያው ምን እንደነበረ ከተረዳን በኋላ ከመጀመሪያው አንስቶ ስሜታዊ ስሜት እንደነበረን ማስታወስ እንችላለን ፡፡ ግን እሱን በትክክለኛው ጊዜ ማዳመጥ ሁልጊዜ አይቻልም ፡፡
2. ስለዚህ ፣ በውሉ መደምደሚያ ወቅት አንድ ብልህ ነጋዴ ለእርስዎ የማይመች ውሳኔ እንዲወስዱ ሲመራዎ ሁኔታውን እናስብ ፡፡ በእሱ በኩል የተረጋገጡ ክርክሮች ፣ በእውነታዎች ችሎታን ማዛባት እና ስለ ሰው ሥነ-ልቦና ጥሩ ዕውቀት ናቸው ፡፡ የሆነ ቦታ መያዙን በግልፅ ይገምታሉ ፣ ግን እስካሁን ድረስ ጥቅሞቹ ከጎንዎ አይደሉም ፡፡ ምን ይደረግ?
3. የመጀመሪያው ነገር የግብይት ሂደቱን ማገድ ነው ፡፡ እየተጠቀሙበት ነው የሚለው ስሜት ካልተወገደ በመጨረሻ ሁኔታውን በትክክል ካላወቁ የመጨረሻ ውሳኔ በጭራሽ አይወስኑ ፡፡ ቆም በል ለማሰብ ወይም ለመደወል ጊዜ እንደሚፈልግ ንገረኝ ፡፡ ለተወሰነ ጊዜ ከሁኔታው መውጣት ያስፈልግዎታል ፡፡ እንደ ስምምነቱ መጠን ሁኔታውን ለማብራራት ጥቂት ደቂቃዎችን ፣ ሰዓታት ወይም ቀናት ሊወስድ ይችላል ፡፡ በዚህ ደረጃ ፣ ከባላጋራችን የተወሰነ ተቃውሞ ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ - ከሁሉም በኋላ የእሱ ፍላጎት ለእሱ ጠቃሚ የሆነ ውሳኔ በፍጥነት መደረጉ ነው ፡፡ ምናልባት ማመንታት የለብንም ይል ይሆናል ፣ ምክንያቱም … … ይህ የትንሽ ወይም ትልቅ አጭበርባሪ ግልፅ ምልክት ነው ፡፡
4. በንግድዎ ላይ መረጃ ይሰብስቡ ፡፡ ይህ ግዢ ከሆነ - በትክክል ምን እንደሚፈልጉ ለራስዎ ይወስኑ ፣ ምርጫዎን በበርካታ ኩባንያዎች ወይም መደብሮች ውስጥ ይፈልጉ ፡፡ ሌሎች ኩባንያዎች ቢያንስ ለተመሳሳይ ዋጋ የሚፈልጉትን ያቀርባሉ ፡፡ መረጃውን ከሰበሰቡ በኋላ ስራ አስኪያጅዎ “ያልተናገረው” ፣ ያጌጡበት ፣ መረጃውን ከሚወዱት እይታ የት እንደሚረዱ ይረዳሉ ፡፡
5. አሁን አዲስ መረጃ ከተቀበሉ በኋላ የመጨረሻውን ውሳኔ ያድርጉ ፡፡ ስምምነቱን ለመዝጋት ከወሰኑ ፣ የተማሩትን በሐቀኝነት ግን በደግነት ለሥራ አስኪያጁ ይንገሩ ፣ በእሱ በኩል ያዩትን በግልፅ ያሳውቁ ፡፡ ለራስዎ የበለጠ ተስማሚ ውሎችን ያቅርቡ። በግኝቶችዎ ብርሃን መሠረት ፣ አብዛኛውን ጊዜ ቅናሽ ማድረግ ይችላሉ ፡፡ እነሱ ከሌሉ ፣ በሌላ ቦታ ስምምነት ለማድረግ ይህንን ቅናሽ ለመቃወም አሁን በቂ መረጃ አለዎት።
